Postée il y a 24 heures
Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d'ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l'épanouissement de chacun. Parce que rien n'est plus important que les gens, parce que rien n'est plus important que faire équipe autour de beaux projets.
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Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Inside Sales Executing Licensing Executive H/F rattaché à notre site de Gonesse (95).
Votre environnement
En étroite collaboration avec le Sales Specialist et nos partenaires Logiciels tels que Citrix, Adobe, Veeam, VMWARE, vous êtes en charge du développement des ventes des solutions logicielles.
Au sein d'une équipe dédiée, vous assurez la réalisation des devis et des configurations dans le cadre des dossiers clients.
Vous êtes également support à la force de vente tout en étant garant de la satisfaction clients et de la croissance de votre secteur. Vous accompagnez le client durant toute la durée de son contrat.
Vos missions
Construction des offres de réponse aux clients
* Répondre aux sollicitations de la force de vente ou des Sales Specialist dans le cadre de dossiers de solutions logicielles ou lors de dossiers de référencements ou de configurations;
* Qualifier les besoins existants, les contraintes de temps et de budget pour la réalisation;
* Conseiller le client sur l'achat ou le renouvellement de licences Logiciels;
* Valide la pertinence de partenariat après analyse du cahier des charges clients;
* Réalise les devis et les transmet après validation avec la force de vente;
* Etre proactif sur l'envoi des devis de renouvellements clients;
* Etre leader sur la construction du dossier technique de réponse dans le cadre d'un appel d'offre de référencement qui implique les technologies de ses partenaires;
* Participe aux soutenances auprès des clients dans certains cas.
Promotion des partenaires
* Etre support des Sales Specialist « solutions logicielles » dans le cadre des dossiers clients;
* Sensibiliser la force de vente aux concepts et technologies à forts potentiels de ventes;
* Développer un réseau de connaissance et entretient un fort relationnel avec ses partenaires;
* Se former régulièrement sur les technologies de son partenaire et de son écosystème logiciel.
Participation au développement du service
* Remonter à sa hiérarchie les opportunités de développements et d'améliorations;
* Participer activement au développement des ventes.
Votre profil
* De formation spécialisée dans le logiciel, vous disposez d'une expérience confirmée auprès de constructeurs ou d'intégrateurs IT et dans la vente auprès de grands comptes;
* Vous disposez d'une connaissance avérée des licences Veeam VMWARE ADOBE Citrix;
* Votre connaissance du marché IT, des produits et technologies associées sera appréciée;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et rédactionnelles.
Votre profil
* De formation spécialisée dans le logiciel, vous disposez d'une expérience confirmée auprès de constructeurs ou d'intégrateurs IT et dans la vente auprès de grands comptes;
* Vous disposez d'une connaissance avérée des licences Veeam VMWARE ADOBE Citrix;
* Votre connaissance du marché IT, des produits et technologies associées sera appréciée;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et rédactionnelles.